Продаючі тексти: минуле і майбутнє копірайтингу
І знову я звертаюся до колишніх часів, коли мав приємність познайомитися з засновником Першої Інтернет-гільдії копірайтером Денисом Малихіним. Завдяки цьому знайомству, я часто розмовляв з ним по скайпу, сперечався, доводив, погоджувався, давав інтерв’ю і переймав корисний досвід. Зараз Денис поміняв перо на зброю і захищає рубежі нашої Батьківщини. Я схиляюся перед мужністю цієї людини і дякую долі за те, що зустрів його на своєму життєвому шляху. Зараз ви прочитаєте статтю Дениса Малихіна з моїми коментарями і невеликими правками про продаючі тексти з продажу всього, що можна продати в Інтернеті. Адже не дарма я пишу тексти для сайтів…
Зміст запису
Продаючі тексти: сучасні тренди і тенденції Інтернет-копірайтингу
Сьогодні наша розмова про те, які тенденції проглядаються в сучасному Інтернет-копірайтингу та й у звичайному житті теж. Оскільки підхід до написання текстів, що продають скрізь практично один і той же.
Якщо ви уважно стежите за розвитком сучасного Інтернету, то напевно знаєте, що копірайтер — це майстер саме слова, яке продає. Продажі існували рівно стільки, скільки існує світ і, якщо дивитися вже дуже широко, то перші копірайтери існували ще в Стародавній Греції і Римі.
Вони складали продаючі тексти з продажу зерна, коней та інших речей, необхідних людям в той час. Геніальними копірайтерами були і стародавні оратори, які так готували тексти своїх виступів, що в перші ж хвилини заражали новою ідеєю натовп. Але зараз ми не будемо йти глибоко в історію — це буде матеріал для цілої книги. Ми торкнемося лише невеликого проміжку часу. Починаючи від старини Гаррі Халбера, одного з найвідоміших у світі копірайтерів, і до цього дня, схема подачі контенту, що продає і донесення його до людей істотно видозмінилася.
За часів слабкого розвитку Інтернету, головним способом донесення до потенційних клієнтів тексту з продаж була класична пошта, оголошення або статті в газетах.
До речі, мало хто знає, що Гаррі Халбер, завдяки статті в газеті для знайомств, в якій він продавав себе, як людину, знайшов собі дружину, з якою жив потім довго і щасливо.
В ті часи копірайтерам доводилося писати об’ємні тексти про продажі, оскільки за їх допомогою можна було напевно переконати потенційного читача зробити покупку. Та й була гарантія, що людина їх прочитає повністю, бо світ тоді ще не був перенасичений інформацією. Варто тільки побачити один текст, написаний Гаррі Халбером — він займає кілька сторінок.
Майбутнє копірайтингу
Зараз, коли в свої права повністю вступило Інформаційне століття, ситуація дещо змінилася, що вимагає від копірайтера вносити деякі корективи в свою роботу.
Так, зараз ще продовжують ефективно працювати великі обсяги текстів, що продають, — інакше в пострадянському Інтернеті не висіло б стільки «онуч», що пропонують купити той чи інший продукт, але час не стоїть на місці.
З приходом в кожен будинок Інтернету у людей розпорошується увага, і вони не особливо хочуть займатися читанням великих обсягів текстів і з кожним днем ця тенденція все міцніше приживається в віртуальному просторі. Все більше людей стає любителями візуальних відчуттів і їм набагато простіше переглядати графічні оголошення. Там досить барвисте оформлення, короткий і точний опис. Так само з’явилося багато любителів переглядів короткометражних рекламних роликів. Все це робиться для того, щоб допомогти людям в прийнятті рішення про покупку.
Плюс до всього цього, інтенсивно завойовується інформаційний простір за допомогою мобільних пристроїв, які забезпечені функціями виходу в Інтернет. Тому, народ все менше став приділяти уваги стаціонарним комп’ютерам, а з мобільних пристроїв читати довгі «простирадла» текстів не дуже зручно. Краще вже надивитися картинок і відеороликів. Ви тільки не подумайте, що це заклик до того, що через пару років люди відмовляться від класичних текстів, що продають. Все також будуть в тренді продаючі тексти із закликами замовити послугу або купити товар. Їм наказано жити ще довго і нудно. Але сучасний копірайтер не повинен себе цим догоджати і зациклюватися тільки на текстових документах. З’явилися і продовжують з’являтися нові течії, які не можна не брати до уваги.
На даний час, щоб досягти рівня професійного копірайтера, замало буде займатися писаниною кілометрів текстів про продажі. Необхідно зайнятися всебічним освоєнням відеокопірайтинга, тобто створювати продаючі тексти для рекламних і промо-роликів. Зайнятися освоєнням мистецтва графічного оформлення рекламних послань. Створювати короткі і чіпкі рекламні повідомлення під мобільні додатки тощо. У сучасного копірайтера повинні бути не тільки навички з написання зачіпок комерційних текстів. Він повинен володіти вмінням аналізу роботи власних рекламних продуктів, здійснювати тести заголовків і листів для продаж, організовувати опитування і аналізувати цільову аудиторію, для якої призначені рекламні послання.
Шлях становлення людини, як експерта продажів текстом, супроводжується масою помилок. Але це того варте, тому що свій талант можна застосувати не тільки для заробітку, а й для довгострокового пасивного доходу.
І, що найцікавіше, досягти подібних результатів зовсім не складно. Щоб стати копірайтером в сучасному світі, зовсім не потрібно бути професійним журналістом, філологом чи мати за плечима десятирічний досвід написання статей. Потрібно просто бути грамотною людиною і вміти писати тексти з власної голови, а решті можна навчитися, як ви колись навчилися ходити або плавати.
Якщо підводити підсумки статті, то все ж, майбутнє за відеокопірайтингом. Воно настане не відразу, але ви вже зараз починайте вивчати цю сферу, бо зміни настають раптово і, якщо ви хочете називатися експертом, то завжди потрібно перебувати на гребні хвилі.
Нове століття і техногенна революція диктує нові правила і у нас є два виходи — залишатися консерваторами і пропускати гроші і успіх повз себе, або влитися в хвилю і прийняти нові правила гри. Вибір за вами і я щиро бажаю вам зробити його правильно! Продаючі тексти так, але прогрес — штука вперта.
