Текстові звіти: з яких причин втрачаються гроші в рерайтингу

Копірайтер & рерайтер повинен бути універсальним солдатом, тобто вміти писати тексти майже на любу тему, в тому числі і текстові звіти. Нижче я наведу приклад такого текстового звіту, і своє бачення його оформлення. Це не є шаблоном, але запозичити такий формат можете.

Текстові звіти: з яких причин втрачаються гроші в рерайтингу

Робота за кількість знаків!

Навіщо ми так чинимо?

  • Тому, що так чинять майже всі наші колеги, які заробляють копійки.
  • Тому, що нам здається, що так простіше рахувати зароблені гроші.Тому, що існує стадний інстинкт — 90% замовників саме так пропонують нам працювати.

Як вирішити проблему?

  • Оцінювати не кількість знаків, а свій час, який ви приділяєте замовнику.
  • Встановлювати ціну за якість тексту, а не за його кількість.
  • У своєму резюме або акаунті принципово не писати, скільки ви берете за 1000 знаків.

Що необхідно вдосконалити в собі?

  • Розвивати свою експертність — багато грошей заробляють майстри.
  • Працювати не на портфоліо, а відгуки замовників, добре б у відеоформаті.
  • Не потрібно боятися пропонувати високу ціну за свою працю.

Страх перед критикою!

Навіщо ми так чинимо?

  • У нас з дитинства існує боязнь того, що ми щось зробимо не так, і за це нас висміють.
  • Ми не хочемо, щоб нам вказували на помилки — це зачіпає наше самолюбство.
  • Ми банально не хочемо заробляти багато грошей. Сильне бажання перемагає будь-який страх.

Як вирішити проблему?

  • Відвідати сильний тренінг по боротьбі зі страхами.
  • Сильно себе мотивувати: я зароблю таку-то суму грошей куплю собі таку-то річ. Річ має бути дорогою!
  • Засвоїти просте правило: «Якщо ви лізете туди, де добре, вас доля завжди буде «бити»! Навчіться тримати удар!».

Що необхідно вдосконалити в собі?

  • Внутрішній стан «Я експерт!» Його потрібно підкріпити навичками!
  • Спеціально нарватися на критику, щоб швидше отримати цінний досвід і навчитися «тримати удари».
  • Показати свої текстові звіти експерту, щоб він порадив вам, що потрібно зробити, щоб вони стали ідеальними. Після чого, всіх «критиків» можна сміливо посилати в одне місце.

Страх спілкування з тим, хто може заплатити більше грошей за текстові звіти!

Навіщо ми так чинимо?

  • Це страх «Великого боса». Він притаманний багатьом. Людина банально боїться заводити розмову з тим, у кого набагато більше грошей, ніж у нього.
  • Невдалий досвід ведення переговорів в минулому. Існує нав’язлива установка «Все одно у мене не вийде».
  • Людина не впевнена в собі, своїх силах і своїй компетентності. Останній пункт може мати вельми вагомі підстави.

Як вирішити проблему?

  • Методом «Танка». Йдемо напролом, пишемо або дзвонимо 30, а краще 50 потенційним замовникам. Якщо вірити статистиці, то 10 з них відгукнуться позитивно.
  • Виробляємо впевненість в собі на спеціальних тренінгах та семінарах.
  • Знайти собі помічника, який буде вести переговори за вас, а ви будете тільки писати тексти.

Що необхідно вдосконалити в собі?

  • Переконання: «Вони такі ж люди, як і я, нехай у них набагато більше цього сміття — грошей. Г-но у нас смердить однаково».
  • Навички управління та контролю на той випадок, якщо ви доручите переговори з замовником помічникові.
  • Кожен день «прокачувати» навик рерайтинга, щоб ви впевнено могли заявити замовнику про те, що можете дати йому користь.

Недолік компетентності!

Навіщо ми так чинимо?

  • Переконання: «Раз я вмію складати слова і писати статті — я експерт!». Цього замало буде. Нам треба постійно вдосконалювати свої навички, вивчати нові секрети і фішки.
  • Слабкі пізнання теми, яку дав замовник. Це відразу буде помітно під час листування. Потрібно розширювати кругозір, це дуже важливо!
  • Уміння писати текстові звіти, тексти, які будуть продавати, які вміють переконувати. Саме такі тексти зараз в ціні!

Як вирішити проблему?

  • Треба постійно вчитися. Поставити собі за правило: хоча б один платний тренінг раз в два місяці у визнаного експерта. Для першого часу цього вистачить з головою.
  • Постійно читати нові книги і статті. Бажано на різні теми. Це дасть можливість охопити максимальну аудиторію замовників в майбутньому.
  • Навчитися продавати. Добре б відвідати курси з прямого продажу або аналогічний тренінг. Адже стаття або текст — це теж товар або ідея, і їх теж потрібно вміти продавати.

Що необхідно вдосконалити в собі?

  • Внутрішнє переконання: «Мені відомо, що мені нічого не відомо!». Неухильно і постійно отримувати і впроваджувати нові знання.
  • Звичку до читання або слухання аудіокниг.
  • Полюбити продажу. Прибрати негативне ставлення до цього приношення користі людям.

Основна ставка на біржі контенту, де завжди можна отримати замовлення. Біржі біржами, а ось поглядати по сторонам не завадить!

Навіщо ми так чинимо?

  • Тому, що нам здається, будь-то біржі є єдиними джерелами замовлень.
  • Тому, що нам здається, будь-то на біржах найпростіше знайти замовника, який заплатить, нехай і копійки.
  • Тому, що ми таїмо надію і колись настане час «X» і ми отримаємо там угоду на мільйон.

Як вирішити проблему?

  • Писати потенційному замовнику безпосередньо, на пошту або в Skype і пропонувати йому користь від своїх статей. А не відразу називати ціну.
  • Потрапити в команду великого проекту і показати себе там. Тоді ви будете забезпечені замовленнями на постійній основі.
  • Зробити аудит декількох текстів на сайті потенційного замовника, а потім показати йому. Після цього можна запропонувати йому свої послуги щодо поліпшення його ресурсу або підняти продажі.

Що необхідно вдосконалити в собі?

  • Біржа — це болото комфорту. Треба навчиться виходити з цієї зони і не боятися досліджувати нові шляхи-дороги, по яким ще не ходили.
  • Розвивати аналітичні навички. Це потрібно для якісного аудиту текстів майбутнього замовника.
  • Розвивати звичку відвідувати різні онлайн або живі тусовки. Там можна зустріти потенційного замовника, який готовий добре заплатити за якісні послуги.

Невміння продавати текстом і продавати себе, як експерта!

Навіщо ми так чинимо?

  • Тому, що ненавидимо саме слово «продаж», асоціюючи його з впорюванням.
  • Тому, що думаємо, що вміння продавати дано природою і йому не можна навчиться.
  • Тому, що соромимося продавати, оскільки думаємо, що про нас можуть погано подумати, як про шахраїв.

Як вирішити проблему?

  • Записатися на якісний тренінг з продажів.
  • Прочитати книги по створенню текстів, текстових звітів або листів, які продають.
  • Знайти знайомого, який вміє продавати і попросити його навчити вас цьому навику.

Що необхідно вдосконалити в собі?

  • Переконання: «Продаж — це перш за все, нанесення непоправної користі!».
  • Переконання: «Якщо я продаю, то отримую гроші, як винагороду за ту користь, яку я приніс!».
  • Звільнитися від негативного ставлення до продажу взагалі. Ніхто не винен, що у нас це слово зробили синонімом слова «впорювання».

Невміння захищатися від «кидка» замовника. Незнання юридичних основ рерайтинга і авторського права.

Навіщо ми так чинимо?

  • Тому, що думаємо, що всі люди, такі ж чесні, як і ми.
  • Тому, що думаємо, що закони в Інтернеті не працюють і захиститися від нечесних людей не можна.
  • Тому, що думаємо, що всіх «кидають», а з вами цього не станеться.

Як вирішити проблему?

  • Відвідати хорошого юриста, який розповість вам, як захистити ваші тексти і себе від недобросовісних замовників.
  • Самостійно подужати цивільний Кодекс і самому воювати з замовниками і плагіаторами за допомогою законів. Хоче це те саме, що знаменитий бій з млинами.
  • Створити свій бренд, або торговельну марку, яку ставити на всі свої текстові звіти, та й інші роботи.

Що необхідно вдосконалити в собі?

  • Переконання: «Краща битва — це та, якої не було!». Краще попередити «кидок», ніж потім розгрібати наслідки.
  • Переконання: «Якщо не я, то хто?». Крім мене ніхто не буде боротися за мої права.
  • Переконання: «Незнання закону не звільняє від відповідальності, а знання дозволяє її обійти і наваляти своєму противнику».
Поділитись:

Ваш коментар

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

Завантаження Captcha...